گفتگو با کسی که مدعیست گرانترین خانه‌های «فرشته» را معامله می‌کند!

نویسنده : فائزه برمخ شاد | تاریخ انتشار : ۶ اردیبهشت ۱۳۹۷

شهاب جعفری مدیر آژانس املاک بام الهیه می گوید: گرانترین ملک های منطقه فرشته را به فروش رسانده و از طرفی ملک متری 40 میلیون تومانی را با 30 میلیون تومان برای مشتری خریداری کرده است.

هم اکنون می توانید ویدویو کامل این مصاحبه را مشاهده نمایید. 

 

شهاب جعفری، مدیر آژانس املاک بام الهیه: املاک بام الهیه در خیابان فرشته واقع شده است. اما محدودیت فعالیت ما منطقه شمران است یعنی ولنجک، زعفرانیه، نیاوران، فرمانیه و فرشته … و سابقه کار پرسنل ده سال به بالا است.

او از نحوه آشنایی و همکاری با آیهوم (طول مدت، میزان رضایت، تعداد قرارداد) برای ما می گویید:

چند نفر از همکاران ما از برنامه کاری شما تعریف  کردند و از اینکه با شما قرارداد بستند بسیار راضب بودند همین باعث شد ما هم همکاری با شما را امتحان کنیم، با شما قرارداد بستیم و هر روز آگهی ها را در وبسایت شما چک می کنیم.

خداروشکر این همکاری برای ما نسبت به تبلیغات و همکاری های دیگر که در گذشته داشتیم رضایت بخش تر بود.

ما در سال های قبل مجبور بودیم در روزنامه همشهری آگهی بدهیم اما خوشبختانه امروزه با پیشرفت کاری و تکنولوژی هایی که در صنف کاری ما رخ داده افراد به راحتی می توانند به فایل های خرید و فروش یا رهن و اجاره همراه با عکس و قیمت و جزئِات دیگر خانه دسترسی  پیدا کنند.

در واقع وبسایت آیهوم کار ما را خیلی راحت تر کرده است.

در ادامه مصاحبه مجله خبری آیهوم با آقای جعفری را می‌خوانید:

مسکن چرا گران شد؟

از سال 88  نرخ دلار یکباره افزایش پیدا کرد در این بین متقاضیانی که ملک برای فروش داشتند قیمت ها را تغییر دادند خوب این کار  اصلا به نفع آزانس های املاک نبود هر چه قدرت خرید مردم بیشتر شود و قیمت ها ثابت بماند برای صنف کاری ما بهتر است.

به نظر شما، آیا مشاوران املاک در تغییرات قیمت مسکن تاثیرگذار هستند؟

متاسفانه در سال های اخیر تعداد مشاوران مسکن بیشتر شد. برخی ها عقیده دارند هر چه قیمت را بالا ببرند درآمد بهتری دارند اما به نظر من اینگونه نیست هر چقدر قیمت ملک به کف قیمت نزدیک باشد قدرت خرید مردم هم بیشتر می شود و به تبع قراردادهای ما هم بیشتر می شود.

بزرگترین دشمن آژانس های املاک چیست؟

مشاور تازه کاری که در خیابان کارشناسی می کند و قیمت های غیر منطقی به متقاضی ارائه می دهد و کار ما را سخت می کنند.

بدترین کاری که مشاور املاک می تواند انجام دهد چیست؟

به نظر من بدترین حرفی که یک مشاور می تواند به مشتری بزند دریافت مبالغی تحت عنوان شیرینی و زیرمیزی است و اینکه با مشتری بد رفتاری کند و مشتری مدار نباشد. باید به متقاضی احترام گذاشته شود تا بماند چون مشتری سرمایه کاری ماست.

بسیاری از مردم معتقدند مشاورین املاک وضع خوبی دارند و خیلی بی دردسر پول در می‌آورند؛ آیا به نظر شما این باور درست است؟

اصلا اینطور نیست کار ما از روانشناس ها هم سخت تر است ما باید با دو نفر ظرف قرارداد صحبت کنیم و ذهن آنها را به یکدیگر نزدیک تر کنیم.

اما متاسفانه در برخی موارد از سوی مشتری ها کم لطفی می شود و می گویند بی دردسر پول درمی آورید.

به نظر شما جنس کار کردن در بالای شهر و پایین شهر چه تفاوتی دارد؟ اصلا کار کردن در شمال شهر سخت تر است یا پایین شهر؟

قطعا کار کردن در شمال شهر سخت تر است زیرا متقاضیان شمال نسبت به مرکز شهر و پایین شهر تفاوت زیادی از لحاظ سلیقه و… دارند اما اگر کسی برخورد و رفتار را با تقاضی خود بلد باشد چه بالا شهر باشد چه پایین شهر چه در شهرستان می تواند در آن منطقه موفق باشد مهم این است که بتواند رابطه خوبی با متقاضی خود داشته باشد.

برای فامیل و آشنا خانه پیدا می کنید؟ اصلا به نظر شما برای آشنا یا دوست خانه پیدا کردن راحت تر است یا برای غریبه؟

خیر، ترجیح میدهم پیدا نکنم مگر اینکه در رودربایستی بیافتم. از طرفی وقتی برای آشنا خانه‌ای پیدا کنیم رویمان نمی‌شود از او حق کمیسیون بگیریم! (خنده)

 نظر شما در مورد مشاوران املاک خانم چیست؟ چرا تعداد آنها در این صنف اینقدر کم است؟

در صنف کاری ما افکار هنوز که هنوزه سنتی است؛ این امر در جامعه جا نیفتاده است و از طرفی وجه خوبی برای کار ما نداشت و حاشیه زیادی داشت.

مثلا خود ما چند مشاور خانم داشتیم که ناچار شدیم با آنها قطع همکاری کنیم چرا که به نظر می‌رسد هنوز فضا برای کار کردن خانم‌ها در این شغل فراهم نشده است.

بزرگترین ترس شهاب جعفری در کار و زندگی چیست؟

بزرگترین ترس در زندگی این است که پولی که وارد زندگیم می شود حلال نباشد.

تا حالا شده در معامله ای خواسته یا ناخواسته کاری کنید که عذاب وجدان بگیرید؟

در دوره‌ای خاطرم هست که در معامله ها اگر آپارتمانی به فرض می فروختیم 80 میلیون تومان تا برای آنها یک جای جدید بخریم اما بعد از گذشت چند روز به علت رشد سریع قیمت ملک، ارزش پول آنها افت می کرد و ما شرمنده می‌شدیم چرا که دیگر نمی‌شد به راحتی با آن پول برای مشتری جایی را خرید.

در این مسائل عذاب وجدان میگرفتیم زیرا نمی توانستیم قراردادشان را فسخ کنیم.

مردم این منطقه (فرشته) بیشتر دنبال چه خانه هایی می گردند؟

مردم این منطقه دو دسته هستند؛ برخی علاقمندند به خیابان ولیعصر و شریعتی دسترسی داشته باشند.

برخی نیز علاقه دارند خانه دنجی داشته باشند اما جوان ها غالبا به سمت مرکز فرشته می روند و این قسمت را برای سکونت ترجیح می‌دهند.

گرانترین آپارتمانی که تا به حال معامله کرده‌اید چقدر ارزش داشته؟

می توانیم به جرات بگویم گرانترین ملک های منطقه فرشته را ما فروختیم و این از نظر قدرت کاری برای ما خوب بود. از طرفی هم آنقدر برش داشته‌ایم تا یک ملک متری 40 میلیون تومانی را با 30 میلیون تومان برای مشتری خریداری کنیم.

جناب جعفری، پس از شنیدن این کلمات که اکثر آنها مربوط به شغلتان محسوب می‌شوند، اولین حسی که به ذهنتان می رسد چیست؟

مستاجر؟ استرس

دیوار؟کلافگی

مالیات؟استرس زیاد

حق کمیسیون؟ راضی بودن طرف مقابل

پنت هاووس؟ در چشم افتادن

طبقه چهارم بدون آسانسور؟زانو درد

وام مسکن؟ اشتباه

کلنگی؟ خیلی خوب

برج؟خیلی بد

خانواده پرجمعیت؟ عالی

و حرف آخر…؟

امیداوریم قیمت ملک کاهش پیدا کند و قدرت خرید مردم بیشتر شود.

برای مشاهده مصاحبه های تخصصی در حوزه املاک و بازار مسکن با مشاوران املاک هر هفته شنبه ها مجله خبری ihome.ir را از دست ندهید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *