چطور ملک خود را برای فروش آماده کنید

با وجود بازار راکد برای خرید و فروش ملک این مطلب می توانند به فروشندگان کمک کند تا خانه خود را با کمترین هزینه به بهترین شکل به نمایش بگذارند.


1- وابستگی خود را از خانه خود جدا کنید
- به خود بگوئید این خانه من نیست، این خانه یک محصول است درست مثل یک قوطی کنسرو در سوپر برای فروش.
- با خودتان کنار بیائید و احساسات خود را کنترل کنید که این خانه بزودی خانه شما نخواهد بود
- در تصور، خود را ببینید که کلید خانه و مدارک خانه را به مالک جدید خانه تحویل می دهید
- با تمام اتاق ها خداحافظی کنید
- به گذشته نگاه نکنید، دید خود را به آینده متمرکز کنید

2- شخصیت خانه را به حالت اول برگردانید
تمام عکس ها و تابلو های خانوادگی را جمع آوری کنید، که خریداران گذشته شخصی شما را نبینند و شما نمی خواهید حواس آنها را به این موضوع جلب کنید. می بایست کاری کنید که خریداران عکس های خود را روی دیوار تصور کنند و همچین کاری غیر ممکن است اگر عکسهای شما روی دیوار باشد. شما نمی خواهید که خریداران از خود بپرسند (من در تعجبم چه کسانی قبلا اینجا زندگی می کردند؟) بلکه می خواهید آنها بگویند (من خود را می بینم که در این خانه زنگی می کنم)

3- خانه را از درهم برهمی در بیاورید
معمولا خانه های مردم پر از لوازم بدردنخور می شود. این را در نظر بگیرید: اگر از چیزی بیش از یک سال است که استفاده نکرده اید حتما به آن احتیاج ندارید.
- اگر بدان نیازی ندارید چرا آن را نبخشید یا دور نیندازید
- کتابها را از کتابخانه خارج کنید
- خرت و پرت ها را بسته بندی کنید
- تمام لوازم اضافی جلوی دید آشپزخانه را جمع کنید
- لوازم ضروری روزانه را در جعبه ای در کمد قرار دهید تا موقع استفاده در دسترس باشد
- این را در نظر داشته باشید که به هر حال دیر یا زود باید این کار را باید انجام دهید

4- کمد های اتاق خواب و کابینت ها را چیدمان کنید
خریداران از فضولی خوششان می آید و دوست دارند داخل کمد و کابینت را ببینند. به این فکر کنید حالا چه اتفاقی می افتد وقتی در کابینت باز می شود و وصیله به بیرون سقوط می کند! حالا تصور کنید خریدار چه چیزی فکر می کند وقتی می بیند همه چیز مرتب است. با خود می گوید که حتما شما از خانه ای که در آن زنگی می کنید خوب مراقبت کرده اید. این یعنی:
- قراردادن ظرف های شیشه بصورت حروف الفبا
- چیدن مرتب بشقابها
- قراردادن فنجانهای برگشته قهوه همه دسته ها به یک سو
- آویزان کردن پیراهن ها مرتب و همه به یک سو
- قرار داد کفش های جفت شده

5- یک انباری اجاره کنید
تقریبا هر خانه ای با مبلمان کمتر بهتر به چشم می آید، مبلمان هایی را که جلوی راه را گرفته اند به انباری ببرید. حالا که کتابخانه شما خالیست کتابخانه را به انباری منتقل کنید. گلدانهای بزرگ را از خانه خارج کنید تا خانه بزرگتر به نظر بیاید. فقط به اندازه کافی مبلمان در خانه قرار دهید تا کاربرد آن قسمت از خانه را نمایش دهد و فضای زیادی برای جابجا شدن ایجاد کنید. شما نمی خواهید خریداران از خود بپرسند (کاربرد این اتاق چیست؟)

6- اقلام مورد علاقه خود را حذف کنید یا جایگزین کنید
اگر می خواهید پوشش پنجره یا هر چیز که بصورت توکار است بردارید هم اکنون این کار را انجام دهید. اگر لوستر نهارخوری یک زمانی متعلق به مادر بزرگ شما بوده آن را بردارید. قبل از این که خریدار ببیند بردارید. اگر خریدار نبیند درخواست هم نمی کند. اگر به خریدار بگوئید نمی توانید آن وسیله را به او بدهید به دل خواهد گرفت و ممکن است معامله انجام نشود.

7- بازسازی جزئی کنید
- خرابی های کف را درست کنید و رویه کابینت را عوض کنید
- سوراخ های روی دیوار را بپوشانید
- شیرهایی را که چکه می کند درست کنید
- کشو ها و درهایی را که درست بسته نمی شوند درست کنید
- دیوار ها را به رنگ های معمولی رنگ کنید مخصوصا اگر دیواری به رنگ بنفش یا صورتی دارید
(این فرصت را از خریدار بگیرید که خانه شما را به عنوان خانه ای با دستشویی نارنجی به یاد بیاورد)
- لامپهای سوخته را تعویض کنید
- اگر تصمیم دارید روتختی را عوض کنید، هم اکنون این کار را انجام دهید

8- کاری کنید خانه برق بزند
- پنجره ها را از داخل و خارج تمیز کنید
- زمین شور اجاره کنید و کوشه دیوارها را اسپری کنید
- گوشه های دستشویی، وان، سینک را بتونه کاری کنید
- شیرآلات را که زرد شده و آینه ها را پولیش کنید
- زمین را واکس بزنید
- حوله تمیز آویزان کنید
- هر جا که بوی بد می آید درست کنید یا اشکالش را رفع کنید.

9- بدقت بررسی کنید
بیرون خانه بروید و بایستید. می خواهید داخل شوید؟ خانه به شما خوش آمد می گوید؟
کنار در هر اتاق درنگ کنید و تصور کنید خانه شما از دید خریدار چطور به نظر می رسد
ببینید مبلمان چطور چیده شده و کدام چیدمان حالت خانه را بهتر نمایش می دهد
شبیه به وقتی هست که انگار کسی در این خانه زندگی نمی کند؟ شما تقریبا آماده اید.

10- ورودی خانه را برسی کنید
اگر خریدار از ماشین خود پیاده نشود بخاطر اینکه ورودی خانه شما را دوست ندارد، هرگز نمی توانید او را به داخل خانه هدایت کنید
- راه رو را تمیز کنید
- فضای سبز را باز سازی کنید
- جاهایی را که رنگش خراب شده رنگ کنید
- در باغچه گل زرد رنگ بکارید که باعت تحریک احساسات خریداران می شود
- مطمئن شوید خریداران براحتی پلاک خانه شما را ببینند

نوشته شده توسط Elizabeth Weintraub ترجمه: خانه من